Apple Search Ads - Thêm từ khoá sử dụng chiến dịch "Discovery"

Các chiến dịch khám phá là gì?

Chiến dịch Discovery là một trong những phương pháp phổ biến để tìm kiếm và thêm các từ khóa có liên quan. Thỉnh thoảng, nếu bạn không có thói quen sửa đổi danh sách từ khóa của mình, bạn sẽ đưa tài khoản Quảng cáo Tìm kiếm của Apple vào trạng thái bế tắc. Tuy nhiên, việc tìm kiếm các từ khóa phổ biến chỉ là một nửa công việc. Trong thực tế, từ khóa nên là một sự kết hợp hoàn hảo của:

1. Lượng tìm kiếm cao;
2. Năng lực cạnh tranh;
3. Điểm phù hợp cao.

Mục đích của chiến dịch khám phá là xác định các thuật ngữ có liên quan, từ khóa dài, từ đồng nghĩa, lỗi chính tả, v.v., kết hợp cả ba yêu cầu trên, sử dụng các loại so sánh với phạm vi tiếp cận rộng nhất - Kết hợp tìm kiếm và Kết hợp rộng . Chúng giúp tạo ra các ý tưởng từ khóa mới.

Trong hình bên dưới, bạn có thể thấy nó hoạt động như thế nào: các từ khóa được tạo trong chiến dịch Discovery được thêm vào các chiến dịch Thương hiệu, Chung và Đối thủ dưới dạng từ khóa Kết hợp Chính xác:

Discovery campaigns: Broad Match

Kết hợp rộng là loại đối sánh Quảng cáo tìm kiếm mặc định, mục đích chính là kết hợp quảng cáo của bạn với các cụm từ tìm kiếm có liên quan như từ một phần hoặc từ đóng, biến thể dài, từ đồng nghĩa hoặc cụm từ tìm kiếm có liên quan.

Hãy nghĩ về nó như một tảng băng trôi: nếu bạn tạo một nhóm với một số từ khóa Kết hợp rộng và đặt ngân sách nhỏ, bạn có thể tạo ra hàng trăm cụm từ tìm kiếm có liên quan. Chỉ cần những gì chúng ta cần! Và quan trọng nhất, những từ khóa này sẽ có điểm phù hợp cao, điều này rất quan trọng đối với Quảng cáo Tìm kiếm của Apple.

Sau khi chiến dịch của bạn chạy được một lúc, bạn có thể đi sâu vào báo cáo cụm từ tìm kiếm và tìm kiếm những ý tưởng từ khóa tuyệt vời.

Dưới đây bạn có thể xem báo cáo thuật ngữ tìm kiếm cho một từ khóa Broad Match trò chơi trực tuyến. Về mục đích, chúng tôi đã chọn các thuật ngữ tìm kiếm mà không có từ trò chơi trực tuyến. Nói cách khác, đây là những từ khóa liên quan.

Discovery campaigns: Search Match

Kết hợp tìm kiếm tự động khớp quảng cáo của bạn với các cụm từ tìm kiếm có liên quan mà bạn không phải xác định và chủ động đặt giá thầu cho các từ khóa. Nó phụ thuộc vào nhiều tài nguyên, bao gồm siêu dữ liệu trang App Store của bạn, thông tin về các ứng dụng tương tự trong cùng thể loại và dữ liệu tìm kiếm khác.

Ý tưởng cơ bản của Tìm kiếm đối sánh tương tự như kỹ thuật Kết hợp rộng, nhưng nó không yêu cầu chỉ định danh sách từ khóa. Phương pháp này giúp khám phá các từ khóa có thể bị bỏ lỡ, ví dụ: các truy vấn tìm kiếm cho các ứng dụng của đối thủ cạnh tranh hoặc thậm chí các từ khóa được bản địa hóa.

Tìm kiếm phù hợp có thể là ký tự đại diện, vì bạn không bao giờ biết chính xác những gì nó sẽ đến với.

Do đó, cách hiệu quả nhất để tăng lưu lượng truy cập của bạn là thêm dần các từ khóa có liên quan mới vào tài khoản quảng cáo của bạn. Dưới đây bạn có thể tìm thấy một thuật toán mở rộng từ khóa 6 bước.

Khai thác từ khóa với thuật ngữ tìm kiếm

Để khai thác từ khóa, bạn phải tạo một chiến dịch khám phá riêng cho từng quốc gia và đặt ngân sách thoải mái để chi tiêu cho việc tìm kiếm từ khóa mới.

Rõ ràng, ngân sách càng lớn, bạn sẽ càng nhanh tìm thấy các từ khóa có hiệu suất cao. Mặt khác, không có điểm nào trong việc cắt giảm ngân sách nghiêm trọng, vì bạn có thể bỏ lỡ lợi nhuận tiềm năng mà các từ khóa được phát hiện có thể mang lại. Một ý tưởng hay là áp dụng quy tắc 20/80, tức là phân bổ 20% ngân sách của bạn cho chiến dịch khám phá.

Vì mục đích chính của chiến dịch khám phá là tạo ra càng nhiều cụm từ tìm kiếm càng tốt, nên không có nhiều điểm trong việc chia nó thành các nhóm nhắm mục tiêu. Điều này sẽ chỉ tạo ra các điều khoản khối lượng thấp và làm cho việc quản lý trở nên phức tạp hơn.

Bước 1. Tạo cấu trúc tài khoản phù hợp

1. Tạo một chiến dịch Discovery riêng cho mỗi quốc gia và đặt ngân sách.
2. Tạo nhóm quảng cáo Đối sánh tìm kiếm không có từ khóa và bật Kết hợp tìm kiếm và đặt giá thầu của bạn ở cấp nhóm quảng cáo.
3. Trong cùng một chiến dịch, hãy tạo một nhóm quảng cáo Kết hợp rộng riêng biệt với các từ khóa Kết hợp rộng và với Kết quả tìm kiếm bị vô hiệu hóa.
4. Nếu bạn đã có một danh sách các từ khóa Kết hợp chính xác, hãy thêm chúng vào nhóm Kết hợp rộng dưới dạng từ khóa Kết hợp rộng. Điều này sẽ tăng tốc quá trình.
5. Để tránh cạnh tranh về số lần hiển thị, tất cả các từ khóa từ chiến dịch Kết hợp rộng của bạn phải được thêm dưới dạng từ khóa Kết hợp chính xác tiêu cực vào chiến dịch khám phá. Hơn nữa, tất cả các từ khóa trong các nhóm Kết hợp chính xác nên được thêm vào chiến dịch khám phá dưới dạng từ khóa Kết hợp chính xác.

Bước 2. Phân tích hiệu suất tìm kiếm

Cung cấp cho chiến dịch của bạn một vài tuần để chạy. Điều này sẽ đảm bảo rằng bạn thu thập đủ dữ liệu để phân tích cụm từ tìm kiếm mới mà Quảng cáo tìm kiếm của Apple khớp với quảng cáo của bạn.

Chuyển đến tab "SEARCH TERM" và đặt khung thời gian 14 ngày. Cách tốt nhất là phân tích cụm từ tìm kiếm mỗi tuần hoặc hai tuần.

Sắp xếp các cụm từ tìm kiếm thành 3 nhóm - Thuật ngữ tìm kiếm tốt, Cụm từ tìm kiếm xấu và Dữ liệu không đủ - và làm việc với chúng như được hiển thị trong biểu đồ bên dưới.

Làm thế nào để xác định một danh mục phù hợp cho một thuật ngữ tìm kiếm? Ở đây, bạn nên nhớ rằng do chính sách bảo mật dữ liệu của Quảng cáo tìm kiếm, các cụm từ tìm kiếm được chuyển đổi thành cài đặt không được báo cáo cho MMP (chỉ từ khóa và loại đối sánh). Do đó, không thể phân tích các số liệu sau tải xuống cho các cụm từ tìm kiếm.

Bước 3. Xác định thuật ngữ tìm kiếm tốt

ST tốt là thuật ngữ tìm kiếm hiệu suất cao có liên quan làm cho lưu lượng truy cập tăng lên mà không ảnh hưởng đến chất lượng của nó. Tất cả các bước trên dẫn đến việc khám phá những truy vấn này. ST tốt nên được chuyển đến nhóm từ khóa Kết hợp chính xác.

Cách tốt nhất để đánh giá chất lượng của các thuật ngữ tìm kiếm là xem xét Chi phí cho mỗi lần mua lại (CPA) của họ. Ví dụ: nếu CPA mục tiêu của bạn là $ 5,0, thì các truy vấn có Tải xuống> 0 và CPA <$ 5,0 có thể được coi là chiến thắng. Dưới đây là các bộ lọc bạn có thể sử dụng để khám phá các truy vấn chiến thắng:

Sau khi bạn tìm thấy truy vấn của mình, hãy thực hiện các bước sau (xem trong biểu đồ bên trên):

1. Thêm cụm từ tìm kiếm vào nhóm Kết hợp chính xác. Tùy thuộc vào cấu trúc tài khoản của bạn, có thể có một số nhóm chính xác mà bạn cần di chuyển từ khóa này.

2. Thêm truy vấn dưới dạng từ khóa phủ định chính xác vào chiến dịch khám phá của bạn, giống như cách bạn đã làm trong Bước 1. Từ khóa này được bao gồm trong nhóm Kết hợp chính xác, do đó bạn phải đảm bảo Quảng cáo tìm kiếm không khớp với quảng cáo thuật ngữ tìm kiếm này trong chiến dịch khám phá của bạn.

Kết hợp chính xác phủ định loại trừ quảng cáo của bạn cho các tìm kiếm của cụm từ khóa chính xác, nhưng nó vẫn có thể hiển thị cho các tìm kiếm bao gồm các phiên bản từ khóa dài / ngắn có liên quan. Đó là lý do tại sao nó hợp lý để thêm các biến thể gần gũi và các lỗi chính tả.

Bước 4. Xác định ST xấu

ST xấu là thuật ngữ tìm kiếm không liên quan hoặc không thực hiện. Họ không mang theo bất kỳ lượt cài đặt nào và ăn đủ số tiền, thường là 3 x CPA mục tiêu. Dưới đây là ví dụ về các bộ lọc có thể giúp tìm các truy vấn đó:

Khi bạn đã phát hiện ra các cụm từ tìm kiếm như vậy, hãy thêm chúng vào chiến dịch khám phá của bạn dưới dạng từ khóa chính xác phủ định.

Bước 5. Xác định từ khóa không đủ dữ liệu

Các thuật ngữ tìm kiếm với dữ liệu không đủ sẽ được chuyển đến bất kỳ danh mục nào.

Có 2 trường hợp:

1. Không có chuyển đổi và ngưỡng chi tiêu của bạn chưa đạt được. Ví dụ: các thuật ngữ tìm kiếm đã chi tiêu ít hơn 3 x CPA mục tiêu và trú ẩn đã mang lại bất kỳ lượt tải xuống nào (ví dụ: Tải xuống = 0 và Chi tiêu <$ 15).
2. Thời hạn âm lượng thấp. Dữ liệu bạn yêu cầu có thể nằm dưới ngưỡng bảo mật của Apple. Ví dụ: các cụm từ tìm kiếm phải đạt ít nhất 10 lần hiển thị, nếu không, giá trị khối lượng thấp có thể xuất hiện trong báo cáo thuật ngữ tìm kiếm của bạn. Báo cáo tuổi, vị trí hoặc giới tính yêu cầu tối thiểu 100 lần hiển thị trước khi Quảng cáo tìm kiếm có thể hiển thị bất kỳ giá trị nào.

Nếu báo cáo của bạn đã trả về giá trị khối lượng thấp của Wap, hãy dành thời gian để tích lũy hoặc mở rộng phạm vi ngày lên đến 30/60/90 ngày để có thêm dữ liệu.

Bước 6. Tiếp tục khai thác từ khóa mới

Thực hiện các bước 2-5 mỗi tuần hoặc hai tuần và sử dụng dữ liệu từ đánh giá mới nhất cho đến thời điểm hiện tại. Bằng cách làm theo các đề xuất này từng bước, bạn có thể tăng dần số lượng từ khóa có liên quan và do đó, tăng lưu lượng truy cập của bạn.

Đương nhiên, lưu lượng truy cập trong các nhóm quảng cáo khám phá sẽ bắt đầu giảm trong một thời gian. Nó phải được thực hiện với các từ khóa phủ định chính xác thường xuyên được thêm vào để khám phá các nhóm quảng cáo. Để tiếp tục khai thác các từ khóa có liên quan mới, bạn có thể tăng dần giá thầu CPT trong các nhóm quảng cáo khám phá để đưa nó vào đấu giá với các từ khóa đắt tiền hơn.